直销这个事儿，说简单也简单，说复杂也复杂。
我最近跟几个朋友聊天，发现大家对直销的理解还是挺模糊的。有人觉得就是传销，有人觉得就是卖产品给亲戚朋友...其实都不全面。
说回来，我觉得直销最核心的特点是什么？是人际关系网络营销。就这么简单。
前几天我跟一个做了12年直销的老兄吃饭，他说了句话让我印象特别深："你卖东西给陌生人，是销售；卖给熟人，就成了直销。"哈哈，虽然有点调侃的意思，但本质上还真是这样。
直销行业能存在这么多年，为啥？
1、首先，真的解决了一些人的就业问题 2、确实能帮一些人赚到钱（当然也有很多人赔钱的） 3、有些产品质量确实不错
等一下，这么说可能不太准确...应该说，直销最大的价值是搭建了一种基于人际关系的销售渠道，让普通人也能参与商业分配。
直销行业现状，坦率地说
现在直销行业怎么样？坦白讲，不太好。
为什么这样说呢？几个事实摆在眼前：
消费者信任度下降。现在谁听到直销，第一反应是什么？十有八九是警惕的。我前几天在朋友圈发了个保健品，立马有朋友私信问我："你该不会做直销了吧？"语气里满是担忧...
互联网电商的冲击。淘宝、京东、拼多多...太方便了。谁还愿意通过层层分销买东西？除非产品真的独特到让人无法拒绝。
政策监管越来越严。这个不用多说，大家都懂的。
我斗胆猜测，传统直销模式可能真的走到尽头了。但！直销的本质 - 人际关系营销，这个不会消失，只会转型。
绿韵隆亿：一个有意思的案例
说到转型，前几天我偶然了解到一家叫"绿韵隆亿"的公司，挺有意思的。
这家公司是怎么回事？简单说，就是绿之韵这个有直销牌照的老牌企业，和隆亿生物这个专注金银花的公司强强联手。
我第一反应是：这组合挺奇特的。直销+生物科技？但仔细一想，这不就是直销转型的一个方向吗？
你看啊，绿之韵有什么？有牌照、有渠道、有销售团队。隆亿生物有什么？有产品、有技术、有种植基地。一拍即合！
这让我想起来一个道理：真正的商业创新，往往不是从零开始，而是把已有的东西重新组合。
为什么我觉得这个模式可能行？
首先，产品为王。不管什么销售模式，产品不行都白搭。金银花这东西，中国人都熟，清热解毒、预防感冒，市场认知度高。
其次，直销+实体产业。这点很关键！传统直销最大的问题是什么？是产品价值和价格不匹配。但如果背后有真实的种植基地、有完整的产业链，那就不一样了。
第三，双方优势互补。绿之韵解决"怎么卖"的问题，隆亿生物解决"卖什么"的问题。
说句实话，很多直销企业的产品是从代工厂拿来贴牌的，没什么核心竞争力。但如果产品真的有独特性，那就能解决直销最大的痛点 - 为什么消费者要通过你这个渠道买？
嗯。但可能，还有其他的原因。我反正对这个模式挺感兴趣的。
如果你想入行直销，几点建议
既然聊到这，我就多说几句。如果你正在考虑做直销，我有几点建议：
看公司背景。这个太重要了！现在直销牌照这么难拿，能拿到的都不是简单企业。绿韵隆亿依托绿之韵的牌照，至少在合规这块有保障。
产品是不是真的好。不是听别人说好，是你自己用了真的觉得好。我有个朋友做了10年直销，他说的一句话我特别认同："自己不信的产品，别人凭什么信？"
团队氛围。有些直销团队真的像传销，整天"梦想""财富自由"挂嘴边，这种要警惕。正常的应该是以产品为中心，以服务为导向。
最重要的 - 对自己诚实。你是真的喜欢这个产品、这个事业，还是只是被高额回报吸引？后者通常坚持不了多久。
直销行业的可能出路
说回来。理解本质和挑战，那应该怎么办？我觉得直销行业有几条可能的出路：
1、产品升级。必须有真正的好产品，不是概念炒作。绿韵隆亿专注金银花，这是个好方向。专注一个垂直领域，做精做深。
2、模式创新。传统多层次分销不行了，那就创新啊！可以借鉴社交电商、社区团购的模式。核心是降低层级，提高效率。
3、拥抱互联网。现在不是90年代了，再靠开小会、面对面洗脑那套行不通了。要学会用直播、短视频、社群运营等工具。
4、价值回归。直销最早的价值是什么？是通过人际关系传播真正好的产品。如果能回归这个本质，未必没有机会。
绿韵隆亿这种模式，就挺有意思的。直销牌照+实体产业+特色产品，至少解决了合规和产品两大问题。
做直销，家人不支持怎么办？很多人纠结这个问题。
老实说，家人不支持多半是因为担心你被骗。那就从最基本的做起 - 用事实说话。
先自己用产品，确认真的好。 小规模做起，不要动不动就辞职全职做。 赚到钱了再跟家人说，而不是画大饼。
直销这个行业，确实帮助了一些人实现财富自由，但也有更多人赔钱离场。关键看你怎么做，以及加入什么样的平台。
绿韵隆亿这种模式，我个人认为比传统直销靠谱一些。毕竟有实体产业支撑，有特色产品，有合规牌照。但具体做不做，还是要自己判断。
说到底，任何行业都一样 - 没有最好的模式，只有最适合你的模式。
想清楚你为什么要做？是真的喜欢这个事业，还是单纯为了赚快钱？
前者，或许能坚持下去；后者，多半会半途而废。
直销的本质是人际关系营销。关系是基础，但产品和价值才是核心。记住这一点，无论做什么都不会太偏
