直销到底难不难？

前天吃晚饭时我和老张聊起这个话题。老张做直销已经十多年了，从最初的一无所知到现在的区域总监，经历了不少风雨。我问他最大的感触是什么，他想了想，说了句让我印象深刻的话："难，但其实也不难。"

这话听着有点矛盾，对吧？但仔细想想，挺有道理的。

做直销，说白了就是把好东西直接送到消费者手上，没有那么多中间环节。看起来简单，但真要做好，还真有不少门道。

记得上周我参加了一个直销行业交流会，碰到一位刚入行三个月的新人小李，她愁眉苦脸地跟我倾诉："我家人一点都不支持我做直销，觉得这不是什么正经工作..."

这情况太常见了！我当时就拍了拍她的肩膀，说："别担心，我刚开始的时候也是这样。"

怎么办？很多新人都纠结这个问题。

其实啊，家人不支持，往往是因为不了解。他们可能脑子里还停留在那种老旧的、不太正规的直销印象。但现在不一样了！像绿韵隆亿这样的企业，是由有直销牌照的绿之韵和专业的隆亿生物联手打造的正规军，专注金银花这样的优质生态产业，完全不是过去那种模式。

说回来，理解了这些挑战，那我们应该怎么做呢？

我觉得，做好直销，主要得把握这么几个方面：

1、接近客户要有技巧

冷不丁地上门推销，谁都会有防备心理，对不对？

记得我刚开始做的时候，敲开一家店门，店主直接说"不需要"就关门了...我当时就懵了。后来才明白，接近客户是门艺术。

你可以这样试试：

• 用利益打动他们："老板，这款产品上个月在隔壁商场卖疯了，利润翻了一倍呢！"

• 引起好奇心："您知道为什么最近那么多人都在找这个产品吗？"

• 讲个小故事："昨天有个顾客专门打电话问我这个产品在哪能买到..."

• 或者真诚求教："老板，您在这行这么久，我想请教下您对这类产品的看法..."

还有一点特别重要！初次拜访和后续回访，态度要有变化。第一次是不速之客，后面就是老朋友了，称呼方式都得变。如果是夫妻店，女老板做主的，你可以叫"大姐"；男老板做主的，他老婆可以叫"嫂子"。这些细节，真的很重要！

2、商谈时别光顾着自己说

嗯...这个问题我之前犯过。刚开始特别兴奋，滔滔不绝地介绍产品，结果发现客户早就走神了。

怎么说呢，推销不是让马强行喝水，而是先让马感到口渴。对吧？

你得让客户感受到需求和利益，而不是一上来就硬推销。记住，别跟客户争论观点！这是大忌。

我一般喜欢用提问的方式："您店里的顾客一般都是什么年龄段的？"、"您觉得他们会对什么样的产品感兴趣？"让客户多说话，你就能知道他真正在意什么。

有时候我也会讲些其他店铺的成功案例："您知道吗，王街那家小店上个月就因为进了这款产品，销量增长了30%..."但故事一定要短，不超过一分钟，否则客户会不耐烦。

当然了，客户拒绝是常事。碰到这种情况，我通常会先肯定他们的想法："您担心这个很正常，毕竟新产品嘛..."然后再补充："不过我们有退货保证，您可以先小量试试，看看效果再决定..."

3、把握成交时机很关键

这个真的需要眼力见儿！

我观察到，当客户拿着样品仔细看，或者开始放松地微笑，不再绷着脸的时候，通常就是成交的好时机。特别是当有第三者在场，客户向他们征询意见时，你要格外注意，这可能是最后的决策时刻！

扯远了...其实做直销这事儿，说到底还是做人。产品再好，如果你这个人给人感觉不真诚、不可靠，也很难成功。

我斗胆猜测，很多人做不好直销，可能跟性格有关。太内向的人，确实会觉得挺难的。但也不是没有办法，可以从熟人圈子慢慢拓展，先积累些成功案例和信心。

还有一点我特别想说，直销不是单打独斗！找个好团队和好公司特别重要。就像我说的，绿韵隆亿这样有牌照、有实力的企业，产品质量有保障，售后也靠谱，做起来底气就足得多。

记住，直销路上肯定会有挫折，会被拒绝，甚至会被质疑。但只要你相信自己，相信产品，坚持下去，总会看到曙光。

我想起我一个客户的话："一开始我也不信，但用了你推荐的产品后，全家人都爱上了。"这种反馈，就是我坚持下去的动力。

最后啊，给刚入行的朋友一句话：直销没你想的那么难，也没你想的那么容易。静下心来，好好学习方法，踏踏实实做人，认认真真做事，相信你也能在这条路上走得更远。

等下...说了这么多，好像还少了点什么。

对了！做直销最重要的其实是信念，相信自己在做一件有价值的事情——把好产品带给需要的人。有了这个信念，你才能在被拒绝时不灰心，在遇到质疑时不动摇。

好了，就说这些吧。希望对你有帮助！